1．代理地位谈判的特征为（）参考：对抗性小、谈判广而深
2．日本谈判手普遍信奉的谈判哲理是（）参考：笑脸讨价还价、吃小亏占大便宜、放长线钓大鱼、抓关键人物
3．谈判手的心理变化有阶段性，感情变化也有阶段性，对此表现为立场的硬与软，条件的宽与严变化。能作为应策的是（）参考：真宽则宽
5．谈判中合理的决策过程所包含的步骤有（）参考：方案论证
6．垄断市场地位给谈判带来的特征不包括（）参考：巧运心计
7．给对方主谈人戴“高帽子”是哪种策略的做法（）参考：宠将法
8．大型谈判中，辅助人员不可缺少，他们的工作有（）参考：分析形势
9．谈判对手不在场的情况下进行方案取舍是哪种方式的战术决策（）参考：场外决策
10．技术主谈人具有权威性，在对事先预定好的技术目标做明显变更时（）参考：必须与商务主谈商量共同决定是否变更
